Biznis plan predstavlja dokument koji sadrži sve planirane aktivnosti pre nego što se upustite u preduzetničke vode. Njime se stiče jasan uvid u tekući status, očekivane potrebe kao i eventualne razultate bez obzira da li je reč o novom ili preduzeću u razvoju. Omogućava vam da stvorite jasnu viziju i definišete ciljeve poslovanja. U suprotnom, odnosno u nedostatku jasno definisanih ciljeva, poslovanje može biti haotično.  Pored toga, biznis plan je veoma važan zbog planiranja resursa, bilo da su u pitanju ljudski, finansijski ili materijalni resursi. 

Koje su ključne perspektive prilikom izrade biznis plana

Prilikom izrade biznis plana neophodno je uvažiti tri ključne perspektive i to: perspektivu preduzetnika, tržišnu perspektivu i perspektivu investitora. 

Perspektiva preduzetnika

Činjenica je da preduzetnik sam najbolje razume celokupan koncept kao i ideju na kojoj se zasniva poslovni poduhvat. Takođe, najbolje poznaje proces i tehnologiju poslovanja pa samim tim je i najmerodavniji da objasni suštinu poslovnog poduhvata. 

Tržišna perspektiva

Kako bi se sačinio validan biznis plan, neophodno je da se poslovanje preduzeća sagleda i iz ugla potrošača. Na taj način se stvara jasnija slika o celokupnom načinu poslovanja.

Perspektiva investitora 

Investitor od biznis plana očekuje da mu pruži uverljivu i realnu finansijsku projekciju. Odnosno kompletnu procenu u smislu prihoda, rashoda, novčanih tokova kao i finansijskih rezultata. 

Zbog svega navedenog, preporuka je da izradu biznis plana, umesto vas profesionalno uradi knjigovodstvana agencija, jer će detaljno pristupiti izradi svakog segmenta. 

Kako izgleda i šta sadrži biznis plan 

Ono što svaki biznis plan mora da sadrži jeste: opis poslovanja, analizu tržišta, organizacionu strukturu, opis usluga ili proizvoda, prodajnu strategiju, operativni i finansijski plan kao i analizu rizika. 

Iako sažetak biznis plana predstavlja njegov ključni deo, piše se na kraju, ondosno nakon što ste završili sve druge delove. Reč je o uvodnom pregledu koji koji obuhvata suštinu biznisa kao i najvažnije tačke plana. U sažetku je potrebno napisati čime se bavi preduzeće, koja je misija, šta su vam ključni ciljevi i kako planirate da ih ostvarite. Takođe, navode se i očekivani finansijski rezultati. Sažetak mora biti kratak, koncizan i dovoljno zanimljiv kako bi privukao pažnju potencijalnih partnera ili investitora. 

Detaljan opis poslovanja 

U ovom delu opisujete proizvode ili usluge koje nudite, kao i svoju ciljnu publiku. Navedite šta je to po čemu je vaš biznis jedinstven, sve prednosti, kao i na koji način planirate da ispunite potrebe i očekivanja svojih klijenata. Ne zaboravite da navedete trenutni status svog preduzeća, kao i dugoročne ciljeve. 

Analiza tržišta kao važan deo biznis plana

Svaki biznis plan podrazumeva istraživanje tržišta i konkurencije. Obavezno opišite karakteristike, kao i veličinu ciljnog tržišta. Takođe se osvrnite na profil potencijalnih kupaca. Dodajte informacije o konkurentima kao i o njihovim prednostima i slabostima. Navedite po čemu se vaš proizvod ili usluga razlikuje od njihovih. Kroz analizu tržišta treba jasno da pokažete kako postoji realna potreba za onim što nudite, ali i da ste svesni izazova na tržištu. 

Organizacija i menadžment 

U ovom delu neophodno je da definišete strukturu svog preduzeća i da predstavite ključne članove tima. Prikažite ko su lideri biznisa, koje su im uloge. Obavezno stavite akcenat na njihove kvalifikacije i odgovornost. Takođe, dodajte informacije o pravnoj strukturi preduzeća. Otvaranje firme je važan korak i morate biti obazrivi I da ispoštujete sva zakonom tefinisana pravila. Najbolje je da za ovaj korak angažujete stručno lice.

Opis proizvoda ili usluga

U ovom delu plana potrebno je da detaljno opišete usluge ili proizvode koje nudite. Napišite sve o njihovim karakteristikama, prednostima kao i na koji način zadovoljavaju potrebe kupaca. Ukoliko je reč o uslugama, opišite na koji način ih pružate i po čemu se razlikuju od vaše konkurencije. Ako su u pitanju proizvodi, obavezno navedite detalje o njihovoj proizvodnji i isporuci. 

Ne zaboravite na marketing i prodajnu strategiju 

U ovom delu je potrebno da objasnite kako ćete privući i zadržati klijente. Obavezno definišite kanale prodaje kao i marketinške trikove koje ćete koristiti za promociju svojih usluga ili proizvoda. Takođe, navedite cene kao i druge uslove prodaje. Ovom strategijom treba da pokažete kako planirate da se pozicionirate na tržištu i da se istaknete među konkurencijom. Ne zaboravite da se razvoj firme ogleda i kroz ulaganje u zaposlene. 

Operativno planiranje 

Operativni plan podrazumeva detaljan opis svakodnevnog poslovanja. Opišite proces proizvodnje, nabavke, distribucije kao i upravljanje zalihama. Uključite i  informacije o fizičkoj lokaciji ukoliko je posedujete. U ovom delu u stvari pokazujete da imate konkretan plan za vođenje svog poslovanja. 

Detaljan finansijski plan

Finansijski plan predstavlja jedan od najvažnijih delova biznis plana. Obuhvata kompletnu projekciju novčanih tokova uključujući prihode, rashode i profit. Obavezno prikažite budžetske projekcije za narednih nekoliko godina. Ukoliko aplicirate za finansijska sredstva, precizno navedite koliko novca vam je potrebno, kako ćete ga iskoristiti i kada očekujete povrat. 

Biznis plan uključuje i analizu rizika

U ovom segmentu navedite moguće izazove i pretnje sa kojima se vaše poslovanje može suočiti. Detaljno razmotrite sve faktore, uključujući eventualne promene na tržištu, zakonske regulative, konkurenciju i dr. Za svaki potencijalni rizik napravite plan za njegovo rešavanje. Na taj način nedvosmisleno pokazujete da ste spremni da se suočite sa potencijalnim problemima kao i da ih uspešno prevaziđete. 

Tek nakon detaljno urađenog biznis plana možete se upustiti u preduzetničke vode, jer jedino tako možete biti sigurni da će sve vaše potencijalne odluke i koraci biti zasnovani na realnim, jasnim  i precizno definisanim podacima.